Marketing & Ide, Koncepte dhe psikologji Biznesi.

[dimir]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

I lindur nuk mund te themi, sepse askush nuk lind per tu bere te bere nje pune, por aftesite e njerezve jane shume te ndryshme.
P.sh une nuk do te mund te beja kurre punen e arketarit, jam i pasigurte ne numerimin e shumave te medha, ose nuk mund te bej asnjehere mire pune te cilat ne thelb riprodhim te diçkaje, por mund te bje shume mire transformimin e diçkaje ne nje forme tjeter. Te shpreh diçka ne shume forma, te imagjinoj dhe transmetoj ato ashtu siç dikush do te mund ta kuptonte.
Pra mund te themi qe shitja direkte kerkon njerez te cilet kane veti te lindura ose te fituara per ti bindur konsumatoret se produkti qe ai ofron eshte ai produkt per te cilen klienti eshte i interesuar. Pra me fjale te tjera ne rastin tend Ujku81 do te mund te thoja se per produktin tend duhet:
Persona te cilet njohin kompjuterin, njohin programin (te fituara), dhe ajo qe eshte e lindur ne kete mes dhe qe mund te ishte e rendesishme aftesia per ti mesuar dhe transmetuar keto cilesi te produktit tuaj targetit qe ju kerkoni!

 

[true confidental]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Tek aftesite e lindura mund te permendja aftesine qe ka dikush per te krijuar raporte,mbi te gjitha te besueshme , konkretisht aftesine e dikujt ne rolin e stafit te shitjes me klientet potenciale.
Produkti asnjehere sduhet te behet prioritet i bisedes , por si rrjedhoje logjike e permbushjes se nevojes .....ne formen e sugjerimeve dhe rekomandimeve, karakteristikat qe ka dhe si aplikohen ( pjesa e trajnimit)duhet te jene ne plan te dyte .

 

[dimir]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

</font><blockquote><font class="small">Citim:</font><hr />
Produkti asnjehere sduhet te behet prioritet i bisedes , por si rrjedhoje logjike e permbushjes se nevojes .....ne formen e sugjerimeve dhe rekomandimeve, karakteristikat qe ka dhe si aplikohen ( pjesa e trajnimit)duhet te jene ne plan te dyte .

[/ QUOTE ]
Ne nuk shesim, ne perpiqemi qe t'ju ndihmojme ne plotesimin e nevojave dhe deshirave tuaja.
E fundit nga marketingu boteror.
Nice!

 

[zog]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

</font><blockquote><font class="small">Citim:</font><hr />


Kisha nje pyetje per ju te gjithe:

Sales force (personeli i shitjes direkte) duhen persona te lindur per kete pune apo nje trajnim i mire mjafton. Sa mendoni ju ka te bejne aftesite personale dhe sa menyra se si trajtohet dhe trajnohet??

[/ QUOTE ]

pyetja jote eshte shume e thjeshte, veshtro veten dhe e gjen lehte.
ne gjerat qe ti blen, per sa nga keto jane shitesit qe te mbushin mendjen.

per vete kam blere plot gjera, e asnje nuk ka qene e rekomanduar nga shitesit. pastaj po ta verresh tregun, shitet me shume tek dyqanet pa shitesa. (supermakatet)

bile keto dyqane u impozuan vetem nga mungesa e shitesa. klienti e ndjen veten te lire, ka pershtypjen se zgjedh vete, nuk po ja fut njeri, e kjo e shtyn te paguaje me shume.

 

[^^MIA^^]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Sigurisht qe zgjedh vete,dhe ai zgjedh ate per te cilen ka nevoje,dhe ketu shitesi sdo mund te bente asgje as per ti mbushur mendjen te cilen e kishte te mbushur,dhe as per ti thene te kunderten.Une mendoj qe shitesi duhet te trajnohet per produktet qe shet,me teper per te ditur cdo informacion te mundshem per produktin,qe kur te jete e nevojshme te japi shpjegimet e mundshme dhe jo te shpiki apo te japi siguri per produkte qe mund te mos i kene cilesite e duhura.

 

[capuni]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

</font><blockquote><font class="small">Citim:</font><hr />


per vete kam blere plot gjera, e asnje nuk ka qene e rekomanduar nga shitesit. pastaj po ta verresh tregun, shitet me shume tek dyqanet pa shitesa. (supermakatet)

bile keto dyqane u impozuan vetem nga mungesa e shitesa. klienti e ndjen veten te lire, ka pershtypjen se zgjedh vete, nuk po ja fut njeri, e kjo e shtyn te paguaje me shume.

[/ QUOTE ]

Supermarkatat shesin komoditete ...ke nevoj per njeri ti te te tregoj cin qese me sallate te blesh?

 

[ujku81]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Zog sa perqind te mallrave blen ti ne supermarkete. jo cdo gje blihet ne supermarket (te pakten ne Shqiperi shumica jo).
Une me shume e kisha fjalen jo per produkte konsumi, se ato nuk kerkojne personel shume te kualifikuar per shitje direkte.

 

[^^MIA^^]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Atehere ngelet ne fuqi ajo qe thashe une,qe duhet nje trajnim per te siguruar informacionet e nevojshme per sherbimin dhe aftesite personale kane te bejne shume.Pasi te jesh i sigurt ne ate qe thua dhe transmeton,te jesh i qarte,i kulturuari,i afte per te "bere per vete " ate qe ke perballe ndihmon shume ne arritjen e qellimit final.

 

[zog]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

</font><blockquote><font class="small">Citim:</font><hr />
Sigurisht qe zgjedh vete,dhe ai zgjedh ate per te cilen ka nevoje,dhe ketu shitesi sdo mund te bente asgje as per ti mbushur mendjen te cilen e kishte te mbushur,dhe as per ti thene te kunderten.Une mendoj qe shitesi duhet te trajnohet per produktet qe shet,me teper per te ditur cdo informacion te mundshem per produktin,qe kur te jete e nevojshme te japi shpjegimet e mundshme dhe jo te shpiki apo te japi siguri per produkte qe mund te mos i kene cilesite e duhura.

[/ QUOTE ]

s'jam kontra kesaj, veç se desha te theksoja qe "koncepti pa shitesa" revolucionarizoj tregun.
kush nga ju ka shku me ble tek Ikea ndonjehere. e pra Ikea eshte supermarche mobiljesh. s'ka shitesa mbren, perveç nje peronelit (kryesisht te rinj pa ekseprience, ngaqe rrogat jane te vogla e siduket s'fitojne perqindje hiç per mallin e shitur) qe ben gjithçka qe nga montimi, mbushja e standeve me produkte (hammalin pra), te japin xhevap kur i pyt per diçka, kur se din marrin ne telefon 'qendren e informacionit' (nji ktu ka rob te specializum e qe fitojne mire).

pronari Ikeas eshte bo multimilioner ia ka kalu m'duket ket vit, atij billit t'informatikes.

pra koha eshte treg pa shitesa. ngaqe shitesat duke qene budallenj, te ishin t'qut nuk behen shitesa merren me diçka me te LARTE, e duke qene te shemtut me tepr prishin pune se ndreqin.

 

[zog]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

</font><blockquote><font class="small">Citim:</font><hr />
Zog sa perqind te mallrave blen ti ne supermarkete. jo cdo gje blihet ne supermarket (te pakten ne Shqiperi shumica jo).
Une me shume e kisha fjalen jo per produkte konsumi, se ato nuk kerkojne personel shume te kualifikuar per shitje direkte.

[/ QUOTE ]

shitesat po i pate merrak e s'ben dot pa to, zgjidhi t'bukur vishi e paguji mire qe te qeshin gjithe kohes.
sot ne epoken e komunikimit masiv 90 % e njerezve e dine qe perpara se te shkojne ne dyqan se çfare kerkojne si dhe pelqejne.

njerez profesioniste duhen po te kesh fabrike, per tu shpjeguar funsionalitet et e reja te mallit tend, tregtuesve te ndryshem qe jane te interesuar.
si dhe nje fushate publiciteti (reklame) ne treg. ne u kry.

 

[dimir]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Jo! Jo!
Ndoshta ndodh ashtu me ate Ikean, por ne Shqiperi nuk mund te eksperimentosh nje gje te tille, sigurisht qe ka produkte qe ti mund ti shesesh pa ndihmen e specaialisteve, por keto produkte jane produkte marke, por te kesh nje kategori produktesh te cilat jane pak a shume si te konkurenteve te tu atehere mendohu se te duhen nje dore e mire manaxheresh tregu, si dhe agjente shitjesh te zote dhe kjo behet per produkte te cilat nuk jane te reklamuara me pare. Dhe me pas kuptohet qe eshte konsumatori qe seleksionon. Por per proven e pare duhen njerez, te cilet duhet ti mbushin mendjen shitesit te pakices te qe produktin e tij ta blej dhe ta ekspozoj ne vitrina.
P.sh Ju shkoni te blini birre ne market, dhe ju do te blini diçka qe shihni Heniken, Tirana, Stela dhe ne qofte se ju nuk keni nje te preferuar ju do te zgjidhni ate qe eshte me mire e ekspozuar,reklamuar dhe manaxheri i shitjes ka per detyre qe birren qe ai shperndane ta vendosi ne vendin me te pershtatshem.
Pra perfundimi eshte qe manaxheri ose agjenti i shitjes duhet qe per produktin e tij te krijoj mundesin me te mire per ta shitur ate.
Dhe per me teper per produkte te cilat nuk jane te reklamuara ne media duhen njerez me aftesi dhe te trajnuar mire per te qene i sukseshem ne tregun e lire.

 

[Daniel H]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

[/ QUOTE ]
shitesat po i pate merrak e s'ben dot pa to, zgjidhi t'bukur vishi e paguji mire qe te qeshin gjithe kohes.
sot ne epoken e komunikimit masiv 90 % e njerezve e dine qe perpara se te shkojne ne dyqan se çfare kerkojne si dhe pelqejne.

njerez profesioniste duhen po te kesh fabrike, per tu shpjeguar funsionalitet et e reja te mallit tend, tregtuesve te ndryshem qe jane te interesuar.
si dhe nje fushate publiciteti (reklame) ne treg. ne u kry.

[/ QUOTE ]
Sipas teje do shesin vetem kompanite qe kane kapitale te medha dhe qe mund te ngrejne brand nepermjet reklames. S'jam dakord me ty, sepse perndryshe do kishim gjithe gjithe vetem nja 100 kompani ne te gjithe boten. Sado te kesh informacion te bollshem, sa me shume informacion te marre aq me mire eshte per konsumatorin.
Te tregoj nje shembull qe e kam hasur ne lexime keto kohe:
Nje person paralli kishte blere nje kostum ne butik dhe e kishte lene ne dyqan per ta shkurtuar sipas mases se tij. Te nesermen kur vjen ne butik per ta marre kostumin, kontakton shitesin dhe i kerkon t'i terheq. Ai shkon te pyes ne repartin e vogel qe kishin prane dyqanit dhe i kthejne pergjigje qe s'jane bere gati. Personi shfaq nje shenje pakenaqesie totale dhe behet per te dal nga dyqani. Shitesi duke pare kete reagim ne moment i thote " me lini t'i pyes dhe nje here se mbase i bejne ne moment?" - Komunikon me repartin ne fjale dhe i thone qe per 5 minuta i ka gati. Bleresi i kenaqur nga ky trajtim qe iu be, gjate kohes se pritjes, i erdhi verdalle dyqanit dhe bleu dhe 2-3 mallra te tjera me vlere 700 Dollare.
Me pak fjale, shitesi s'ka thjesht rolin e nje kukulle apo te rojes se mallrave te dyqanit, por eshte nje nder pikat me te forta te marketingut te kompanise.

 

[ujku81]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Sa kopil paska qene ky shitesi bre EBM. Me kujtohet ajo batuta "mos i thuaj qe nuk kemi, po thuaj p.sh nuk kemi leter higjienike, po kemi leter zmerile". /pf/images/graemlins/laugh.gif

Gjithsesi dhe une them qe trajnimi i shitesit ka te beje mjaft, pavaresisht prej aftesive qe ka cdo person ne shitje. Kuptohet qe sa me i shkathet te jete shitesi aq me pak ka nevoje per trajnim.

 

[^^MIA^^]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Trajnimi duhet per te kuptuar punen qe do behet,dhe si ne cdo vend edhe shitesi ka nevoje ti tregohet si do funksionojne punet e tij.

 

[zog]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

</font><blockquote><font class="small">Citim:</font><hr />
Jo! Jo!
P.sh Ju shkoni te blini birre ne market, dhe ju do te blini diçka qe shihni Heniken, Tirana, Stela

[/ QUOTE ]

hajt pra po hyj ne loje, une s'njoh asnjeren nga keto birrat, bile s'marr vesh as nga menyra e prezantimit e tyre qe te formoj nje ide, tani filloj e pys shitesin kush eshte me e mira nga keto te treja, dhe pse ?

çfare duhet te me pergjigjet ai qe te me mbushe mendjen ?

 

[^^MIA^^]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Se pari do e filloja duke te te pyetur nese e do birre me shume alkool,me pak perdindje apo mesatare.Se dyti,do thoja kush ishte me e shitura dhe me e kerkuara ne treg.Se treti,nese do me kerkoje informacion per cilesine do keshilloja ate birre qe ka dhe certifikaten e cilesise si Birra Tirana dhe Heineken.Ndoshta dhe te tjera po spo me kujtohen.Tani eshte hapi te zgjedhesh ti /pf/images/graemlins/smile.gif

 

[hells_kitchen]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Deshperimi eshte debulese e njeriut LiPs i fituar eshte ai qe arrin te gjeje zgjidhjen me pak dhimbje lenese dhe bashkepunuse.....

P.S. Per nje Kafe Te Pres!!! /pf/images/graemlins/tonguee.gif

 

[^^MIA^^]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Mos ke ngaterruar teme MOnd???

 

[Daniel H]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

Nje artikull analitik marketingu:

Qytetaria e Markave ne nje Bote Globale

Vizioni i hershem i United Colors of Benetton per tolerance ne drejtim te kulturave, gjuheve, besimeve dhe orientimeve seksuale kurre nuk ka qene me i pershtatshem. Edhe çeshtja e etikes se markes asnjehere nuk ka qene me e nxehte.
........................

Te plote e keni ketu:
http://www.albpr.org/g-news/modules.php?name=News&amp;file=article&amp;sid=108

 

[dimir]

Re: Marketing, Ide, Koncepte & psikologji Biznesi

</font><blockquote><font class="small">Citim:</font><hr />
</font><blockquote><font class="small">Citim:</font><hr />
Jo! Jo!
P.sh Ju shkoni te blini birre ne market, dhe ju do te blini diçka qe shihni Heniken, Tirana, Stela

[/ QUOTE ]

hajt pra po hyj ne loje, une s'njoh asnjeren nga keto birrat, bile s'marr vesh as nga menyra e prezantimit e tyre qe te formoj nje ide, tani filloj e pys shitesin kush eshte me e mira nga keto te treja, dhe pse ?

çfare duhet te me pergjigjet ai qe te me mbushe mendjen ?

[/ QUOTE ]
Shitesi i pakices i ka njesoj te gjitha, por zotesia qendron tek manaxheri i cili i ka mbushur mendjen qe birra e tij "Stela" ka zene vendin me te dukshem ne vitrinen e Birrave dhe krahasuar me cilesine ajo ka nje norme te konsiderueshme fitimi dhe shitje ndaj birrave te tjera.
Pra kur ke nje kategori produktesh dhe ti je Manaxher Tregu ti duhet te kesh aftesine te fiksosh produktin tend ne vitrina dhe ne vendet me dukshme dhe me te pershtatshme duke iu afruar klientit qe nga ana vizive ti te jesh i pari, sa per te tjerat cilesi, ambalazhim, kondicionim etj.. ti nuk i ke ne dore.